教你如何提高进店率(1)屋顶秧田工装

作者: 时间:2018-05-17 07:11:22 阅读:
教你如何提高进店率(1) 火伴们,大家有无发现1个现象影响店面销量的不单单是我们的销售技能问题也不是我们的服务和产品的问题在和很多终端火伴了解店面近期销售情况时绝大多数的亲们是这样的反馈“事迹不好,主要是就没人进店”“没人进店”这个问题在很多火伴看来是市场缘由,是客观的问题顾客不进来,我们也没有办法这里,我想请大家沉思1个问题顾客不进店真的是市场的问题么?真的是街上客流的问题么?答案1定是不是定的我也1直在关注我们品牌那些事迹很好的店面也一样发现1个共性的问题“进店率”在这些店面1直不是问题由于她们的摆设真的做的很棒无形当中已将AIDMA这个商品和顾客交换的进程应用得10分到位!那大家想不想知道AIDMA法则究竟是甚么


火伴们,大家有无发现1个现象

影响店面销量的不单单是我们的销售技能问题

也不是我们的服务和产品的问题

在和很多终端火伴了解店面近期销售情况时

绝大多数的亲们是这样的反馈

“事迹不好,主要是就没人进店”

“没人进店”这个问题

在很多火伴看来

是市场缘由,是客观的问题

顾客不进来,我们也没有办法

这里,我想请大家沉思1个问题

顾客不进店真的是市场的问题么?

真的是街上客流的问题么?

答案1定是不是定的

我也1直在关注我们品牌那些事迹很好的店面

也一样发现1个共性的问题

“进店率”在这些店面1直不是问题

由于她们的摆设真的做的很棒

无形当中已将

AIDMA这个商品和顾客交换的进程

应用得10分到位!

那大家想不想知道AIDMA法则究竟是甚么?

我们的店面应当如何去应用呢?

情形案例

接下来

我以1个案例的情势给大家演示

AIDMA这个法则在店面的实际利用

我们重点看1下案例中这个店面的摆设

是怎样1步1步应用这个摆设法则来增进成交的


好久没有逛个街了

正好天凉了

给自己整点设备去

约到闺蜜走起€€€€€€€€€€€€

今年流行甚么呢?

去哪买呢?

走着走着

看到1家裤装店

炼钢工作服反光条

咦,这家店面新品上市了

橱窗里的女牛崽裤好漂亮

店面感觉很上档次啊

走进1看

吆,模特穿的牛崽裤裤脚边很有特点,我喜欢

再往店里1看

里面有顾客

店员很繁忙

应当产品不错

进去看看

1进门

印入眼帘的是

呀,中间这条是刚才橱窗里模特穿的那条牛崽裤么

又1次看到了它

就试试它吧

继续往里走€€€€€€€€

又看到了


这些款式好像都挺好看啊

特别是模特穿的这两款

真是不赖

继续往里走

又看到了

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嗯,款式还真多

就在这家试试吧

最后我和闺蜜每人买了两条裤子

刚要离开

被1个景点吸引了

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这家还卖鞋啊

正好头几天还说要给老公买双鞋呢

走近1看

这款真不错呢

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这时候,接待我的美女说

正好她家有储值优惠活动

如果储值两千元

这款230的鞋子就能够免费穿啦

我心里想了想

储不储呢?

结果闺蜜说出了我的心声:

”反正体验还不错

最重要的是

这家服务也好

店员感觉也非常专业

听说还是上市品牌

应当是有保障的

那就储了吧

还能免费穿双鞋呢!”

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上述进程

相信1定也是火伴们逛街时有过的经历吧

本来就想买1件

结果买着买着就买多了

火伴们有无发现

上面罗列的进程基本上是1个消费者购物时的心理进程

先是被店面的形象特别是橱窗的产品所吸引

然落后店被重点展现区域高低展台再次刺激眼球

以后又看到模特的重点展现激起了都还不错的感觉

最后店面的连带组合摆设又拉动了需求

广西南宁工作服招标公告
终究由于全部进程好的服务

专业的介绍

让顾客下定储值的决心

这就是美国广告人对消费者消费心理模式

多年研究总结出来的黄金法则

AIDMA法则!

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所以,大家不难看出

我们的产品要想能够卖给消费者

必须首先要引发顾客的注意

激起继续了解的兴趣,刺激购买愿望

进程中不断强化顾客对兴趣产品的记忆

最后才能顺利踢出临门1脚

这个法则不但是营销行业和广告行业通用的法则

在我们终端店铺的摆设中,也是非常值得鉴戒的

那末,我们的店铺摆设

到底该如何利用顾客这个购物心理进程呢

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第1,大家必须重视店面的形象,特别是橱窗的摆设;橱窗摆设的要点我们3月份摆设日推行的内容已详细论述过,这里不再多说。

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第2,店面入口处流水台的摆设也10分关键,这里面主要和大家强调容易疏忽的1点:就是流水台的摆设和橱窗摆设是密不可分的,好的流水台摆设1定是要和橱窗有呼应效果的,就想我们上面看到的这个店面的摆设1样,流水台和橱窗的摆设呼应的非常好,这才能进1步强化顾客的记忆;而我们很多店面,摆设时更多的是斟酌怎样能展现更多的款,却疏忽了,摆设最根本的目的是增进产品的销售,而不是单单的好看。

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第3、就是要用好店面的模特。

有条件的门店,最少应当确保每一个品类的摆设区域要有1个模特,用来展现该区域重点推行的产品,由于大家都有深入的感受就是:1般顾客的焦点会首先落在模特的身上,就像上述这个门店的摆设1样,每一个区域都会有模特来重点展现该区域重点推荐的产品。由于,不言而喻,模特1定是店面摆设的1个焦点,也是吸引顾客的磁石点,所以,希望小火伴们1定要应用好店面的模特,起到真正助推销售的作用。